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2020年想做好園區高效招商引資,必須掌握這4大突破口

來源:中機院  時間:2020-09-03  點擊:
   產業園區招商,說到底成功的關鍵之處並不在於招商階段的具體運作本身,而是在項目初期就做好完備的產業研究,理解項目的內外關聯方的邏輯關係,預先建構後期運營的完整體係。隻有這樣才能保證項目啟動後有明確的招商對象和清晰的運營目標,一以貫之地執行而不走樣。

     隨著經濟社會的快速發展,產業園區越來越被各級政府重視,產業園區已經成為各地區域經濟發展的重要助推器。因此,做好2020年園區招商引資成為各地發展中一個必不可少的重要環節、目前,在全球經濟麵臨著新環境、新趨勢和新要求的背景下,中國各類園區如何實現改善營商環境,創新方式,將是園區麵臨的核心命題。

     產業園區招商,說到底成功的關鍵之處並不在於招商階段的具體運作本身,而是在項目初期就做好完備的產業研究,理解項目的內外關聯方的邏輯關係,預先建構後期運營的完整體係。隻有這樣才能保證項目啟動後有明確的招商對象和清晰的運營目標,一以貫之地執行而不走樣。

產業園區招商引資的突破口

1. 圍繞資源和產業鏈招商,明確產業招商的問題

    首先,要了解入駐企業的核心訴求,盡可能滿足招商目標企業的需求。這就需求通過政府資源與自身優勢與核心企業建立相關聯係,促進上下遊企業形成產業聚集。最後,編織出園區的產業規劃、產業布局以及發展導向。對符合地方產業規劃或鼓勵類項目給予特殊政策,從而加大這類項目的包裝、研發和引進力度。

2. 優越的專業人才資源,解決誰來招商的問題

    產業園區選取區域時需考慮勞動力供應情況,周邊資源等。對於勞動力供應:是否有充足的勞動力能夠吸引進入園區,為當地解決就業與經濟問題。科研院校與機構:所在區域是否有與產業相關的大學與科研院所,能夠為高端人才引入提供保障,強化專業人才學習和實踐能力,實現技能不斷提供,本領不斷增強,並未園區帶來更多的創業科研項目。

3、改善投資環境,解決引進來、留得住的問題

    政府的優惠政策是有限的,而優質服務卻是無限的;政府的高效率給企業帶來的就是高效益。在硬件環境建設上,各級政府就是要把“巢”搭建好,完善各類園區的基礎設施建設,搞好規劃、明確定位,努力打造功能齊全、管理科學的現代化園區,這樣才能引來“鳳”,達到“築巢引鳳”的目的。

4. 強化盈利多樣化,解決模式單一的問題

    產業園區招商運營的直接目標同樣是獲取利潤,與傳統寫字樓租賃、商鋪租賃不一樣的是,產業園區的營收更加多樣化,利潤率也更高,在前期招商規劃階段,就要清楚考慮後期運營的營收。

    園區運營方可以從三個方麵來規劃後期的營收:

    一、土地運營,通過促使土地增值,商用空間的租賃與銷售,配套住宅的租賃與銷售獲取利潤。

    二、園區服務,通過服務於產業園區的企業獲取收益,如融資、培訓、谘詢、物流、廣告、人力資源、餐飲、娛樂、購物、物業管理等。

    三、金融投資,獲得風險資本、私募基金的注資,組織專門的投資公司投資園區項目實現IPO,或產業型房地產股權、信托、證券化運作。

 

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